นายหน้าอิสระจะหา ‘ทรัพย์’ อย่างไรให้ขายได้จริง?

Last updated |
355 จำนวนผู้เข้าชม
นายหน้าอิสระ
355 จำนวนผู้เข้าชม
แนะนำวิธีคัดเลือกและหาทรัพย์ที่ขายได้จริง สำหรับนายหน้าอิสระ พร้อมเทคนิคที่ช่วยเพิ่มโอกาสปิดการขายอย่างมืออาชีพ

ในโลกของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะผู้ที่ดำเนินธุรกิจแบบอิสระ การมี “ทรัพย์ที่ขายได้จริง” อยู่ในมือ เปรียบเสมือนการถือสินค้าคุณภาพในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

แต่ปัญหาสำคัญที่พบได้บ่อยคือ นายหน้าหลายรายมีทรัพย์จำนวนมากในมือ แต่กลับ ไม่สามารถปิดการขายได้จริง เนื่องจากทรัพย์ไม่มีความพร้อม ไม่ตรงกับความต้องการของตลาด หรืออยู่ในราคาที่ไม่สมเหตุสมผล

บทความนี้จึงรวบรวมแนวทาง การคัดเลือกและหาทรัพย์แบบมืออาชีพ เพื่อให้นายหน้าอิสระสามารถสร้างรายได้จากทรัพย์ที่มีโอกาสขายได้จริง

สารบัญ

นายหน้าอิสระจะหา ‘ทรัพย์’ อย่างไร

1. วิเคราะห์พฤติกรรมผู้ซื้อในพื้นที่เป้าหมาย

การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายก่อนเริ่มหาทรัพย์ จะช่วยให้นายหน้าคัดเลือกทรัพย์ได้ “ตรงตลาด” มากกว่าคัดทรัพย์ตามความชอบหรือความคาดเดา

ตัวอย่างแนวทาง:

  • ย่านใกล้มหาวิทยาลัย = คอนโดขนาดเล็ก ราคาเข้าถึงง่าย
  • ย่านชานเมืองที่มีครอบครัว = บ้านเดี่ยวหรือทาวน์โฮม 3 ห้องนอน
  • เขตเศรษฐกิจหรือนิคมอุตสาหกรรม = ที่ดินพร้อมปลูกบ้านหรือทำโกดัง

2. เน้นหาทรัพย์ “พร้อมขาย” มากกว่าทรัพย์ “ต้องรอปรับปรุง”

ทรัพย์ที่พร้อมเข้าอยู่ หรืออยู่ในสภาพดี มักมีโอกาสขายได้เร็วกว่า เนื่องจากลูกค้าสามารถตัดสินใจได้ทันทีโดยไม่ต้องคำนวณงบรีโนเวทเพิ่ม

แนวทางปฏิบัติ:

  • ตรวจสอบภาพรวมของบ้าน เช่น ระบบน้ำ–ไฟ, สภาพหลังคา, สภาพผนัง
  • หากทรัพย์ยังไม่พร้อม แนะนำเจ้าของให้ปรับปรุงเบื้องต้นก่อนนำเสนอ
  • ถ่ายภาพทรัพย์ในช่วงเวลากลางวัน และจัดเฟอร์นิเจอร์ staging หากทำได้

3. ประเมินราคาทรัพย์อย่างมืออาชีพ

ราคาขายเป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการปิดการขาย นายหน้าควรทราบราคาตลาดจริงในพื้นที่นั้น เพื่อหลีกเลี่ยงทรัพย์ที่ “แพงเกินความเป็นจริง” ซึ่งจะขายยาก

เครื่องมือแนะนำ:

  • ตรวจสอบราคาตลาดจากเว็บไซต์อสังหาฯ ชั้นนำ
  • เปรียบเทียบทรัพย์คล้ายกันในทำเลเดียวกัน
  • พิจารณาราคาต่อ ตร.วา หรือ ตร.ม. เป็นเกณฑ์ประกอบ

4. สื่อสารกับเจ้าของทรัพย์อย่างตรงไปตรงมา

เจ้าของทรัพย์หลายรายตั้งราคาสูงเกินจริง หรือไม่เปิดรับคำแนะนำเรื่องปรับปรุงทรัพย์ หากนายหน้าสื่อสารไม่ชัดเจน อาจต้องเสียเวลาโดยไม่มีโอกาสขาย

แนวทางแนะนำ:

  • อธิบายแนวโน้มตลาดและพฤติกรรมผู้ซื้อปัจจุบันให้ชัดเจน
  • แสดงตัวอย่างทรัพย์ที่ขายได้จริง พร้อมราคาเปรียบเทียบ
  • ขอสิทธิ์นายหน้าแบบเปิดเผย (Open Listing) หรือพิเศษ (Exclusive) เพื่อป้องกันการทับไลน์

5. ใช้เกณฑ์ “ความพร้อมตลาด” ในการคัดทรัพย์

Checkpoint ก่อนรับทรัพย์เข้าพอร์ต:

✅ เจ้าของพร้อมขายจริง ไม่เปลี่ยนใจ
✅ เอกสารสิทธิ์ถูกต้อง ตรวจสอบได้
✅ สภาพทรัพย์พร้อมนำเสนอ
✅ ราคาขายอยู่ในระดับแข่งขันได้
✅ นายหน้าสามารถเข้าถ่ายภาพ/ทำการตลาดได้จริง

หากทรัพย์ใดไม่ผ่านเกณฑ์เหล่านี้ ควรหลีกเลี่ยงเพื่อลดต้นทุนเวลาในการทำงาน

6. สร้างความแตกต่างด้วย “ข้อมูลเชิงลึก” ของทรัพย์

ในตลาดที่ทรัพย์มีลักษณะคล้ายกันมาก ข้อมูลเชิงลึก เช่น

  • จุดเด่นของบ้าน
  • ความสะดวกของการเดินทาง
  • เพื่อนบ้านในละแวกเดียวกัน
    สามารถเป็นปัจจัยที่ช่วยเร่งการตัดสินใจของผู้ซื้อได้

เทคนิคเสริม:

  • ลงพื้นที่จริงเพื่อสัมผัสและเก็บข้อมูล
  • ใช้แผนที่ วิดีโอ หรือภาพถ่ายจากโดรน เพื่อเสริมความน่าสนใจ
  • เตรียมข้อมูลสาธารณูปโภค–โรงเรียน–ห้าง–ตลาด รอบโครงการ

สรุป

สำหรับนายหน้าอิสระ การคัดเลือกทรัพย์ถือเป็น “จุดเริ่มต้นของการขายที่ดี” ไม่ใช่แค่จำนวนทรัพย์ในมือ แต่คือ “คุณภาพของทรัพย์” ที่ตอบโจทย์ตลาดจริง จึงจะมีโอกาสปิดการขาย สร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง และรักษาความน่าเชื่อถือในสายตาของผู้ซื้อและผู้ขาย

การทำการบ้านก่อนรับทรัพย์ และกล้าปฏิเสธทรัพย์ที่ไม่มีความพร้อม คือทักษะสำคัญที่นายหน้ามืออาชีพต้องมี

🔑 เรียนรู้ธุรกิจ Fix & Flip ตั้งแต่ A-Z ใน 2 วัน
📈 ทั้งการวิเคราะห์ทรัพย์ การออกแบบ การทำ BOQ และเทคนิคการขายแบบมืออาชีพ
🎁 ได้ Template BOQ + Check-list ตรวจทรัพย์ + รายชื่อร้านค้าที่แนะนำ
“เปลี่ยนบ้านเก่าให้กลายเป็นทรัพย์สินทำเงิน!”
เปิดรับสมัครแล้ว กับคอร์ส “รีโนเวทอสังหา: พลิกอสังหาสร้างกำไร” เรียนรู้เทคนิคการรีโนเวทบ้านและคอนโดตั้งแต่พื้นฐานจนถึงระดับมืออาชีพ💕
🔹 Day 1

  • ปูพื้นฐาน Mindset นักลงทุน Fix & Flip
  • ความเข้าใจโมเดลธุรกิจ “ซื้อ-รีโนเวท-ขาย”
  • เป้าหมายของการลงทุน: ทำกำไรหรือสร้างพอร์ต?
  • การเลือกทำเลและประเมินทรัพย์
  • ทำเลแบบไหน “รีโนเวทแล้วขายง่าย”
  • การตั้งงบประมาณรีโนเวทเบื้องต้น
  • วางแผนงบ รีโนเวทให้มีกำไร
  • เคสตัวอย่างการเลือกทรัพย์ที่กำไรดี
  • เช็คต้นทุน-กำไรเบื้องต้นจากสูตรง่ายๆ
  • ออกแบบอย่างไรให้ขายง่าย ขายไว
  • หลักการออกแบบบ้านที่ “คนอยากซื้อ”
  • Mood & Tone ยอดนิยมในตลาด (Minimal / Modern / Loft ฯลฯ)
    🔹 Day 2
  • ทำ BOQ (Bill of Quantity) แบบมืออาชีพ
  • วิธีเลือกช่างและผู้รับเหมาให้เหมาะกับโปรเจกต์
  • การตั้งราคาขายและกลยุทธ์การตลาด
  • วิเคราะห์ราคาขายบ้านหลังรีโนเวท
  • การถ่ายรูปและเขียนแคปชั่นให้ขายได้ไว
  • เทคนิคปิดการขายแบบมือโปร
  • ชมไซต์เคสตัวอย่าง และเวิร์กช็อป
  • วิเคราะห์เคสจริง (ก่อนรีโนเวท – หลังขาย)
    จัดสอนโดย
    คุณ อรุณ ลีลาสันติธรรม
  • เจ้าของเพจ อสังหามือสอง รีโน

Early bird 20 ท่านแรก
7,900 บาท  จากราคาเต็ม 9,900 บาท

📍สอนสด 2 วันเต็ม:
🗓 วันที่ 30–31 สิงหาคม 2568
⏰ เวลา 09.00–17.00 น.
📍 สถานที่: โรงแรมอมารีดอนเมือง กรุงเทพ

บทความแนะนำ

สนใจคอร์สเรียนอสังหาหรือปรึกษาด้านการลงทุนอสังหา
สถาบันสอนอสังหา Future Developer Academy