นายหน้ากับเอเจนท์ต่างกันอย่างไร?

Last updated |
63 จำนวนผู้เข้าชม
นายหน้ากับเอเจนท์ต่างกันอย่างไร
63 จำนวนผู้เข้าชม
นายหน้าอสังหา (Broker) กับเอเจนท์ (Agent) ต่างกันอย่างไร? รู้ไว้ก่อนเริ่มอาชีพอสังหาฯ เจาะลึกหน้าที่ ความรับผิดชอบ รายได้ และโอกาสเติบโตในสายอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

หลายคนที่เริ่มเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์มักจะได้ยินคำว่า “นายหน้า (Broker)” และ “เอเจนท์ (Agent)” ใช้แทนกันบ่อย ๆ
แต่รู้หรือไม่ว่า ทั้งสองคำนี้มีความแตกต่างกันทั้งในแง่ บทบาท หน้าที่ ความรับผิดชอบ และสถานะทางกฎหมาย บทความนี้จะพาคุณเข้าใจความแตกต่างระหว่าง “นายหน้า” และ “เอเจนท์” แบบละเอียดในภาษามืออาชีพ เพื่อให้คุณเลือกเส้นทางในวงการอสังหาได้ถูกทิศทาง

สารบัญ

นายหน้ากับเอเจนท์ต่างกันอย่างไร? เข้าใจให้ชัดก่อนเริ่มอาชีพอสังหา

ความหมายของ “นายหน้า” และ “เอเจนท์”

นายหน้า (Broker) คือใคร

“นายหน้าอสังหา” คือ บุคคลหรือบริษัทที่ทำหน้าที่เป็น ตัวกลางระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย เพื่อให้การซื้อขายหรือเช่าทรัพย์เกิดขึ้น โดยได้รับ “ค่าตอบแทน” หรือ “ค่านายหน้า” เป็นผลตอบแทน

นายหน้าสามารถเป็นอิสระหรือสังกัดบริษัทก็ได้ และมักจะเป็นผู้ดูแลลูกค้าทั้งฝั่งผู้ขายและผู้ซื้อ

หน้าที่หลักของนายหน้าอสังหา ได้แก่:

  • หาทรัพย์มาขายหรือปล่อยเช่า
  • ประสานงานระหว่างผู้ซื้อ–ผู้ขาย
  • ดูแลการเจรจาราคา
  • ตรวจเอกสารเบื้องต้นก่อนโอนกรรมสิทธิ์
  • ให้คำปรึกษาด้านตลาดและราคาประเมิน

💬 ตัวอย่าง:

คุณเอเป็นนายหน้าอิสระ มีลูกค้าต้องการขายคอนโดในราคา 2 ล้านบาท
เขาหาผู้ซื้อได้และปิดดีลสำเร็จ รับค่าคอมมิชชัน 3% (60,000 บาท)

เอเจนท์ (Agent) คือใคร

“เอเจนท์อสังหา” คือ “ตัวแทนขาย” ที่ปฏิบัติงานภายใต้บริษัทนายหน้า (Real Estate Agency) หรือ Developer โดยตรง

เอเจนท์จะมีหน้าที่ดูแลลูกค้าในนามของบริษัท รับผิดชอบการนำเสนอทรัพย์ ขาย หรือให้เช่าตามระบบขององค์กร และรับรายได้เป็น “ค่าคอมมิชชันร่วม” หรือ “เงินเดือน + คอมมิชชัน”

หน้าที่หลักของเอเจนท์อสังหา ได้แก่:

  • ดูแลลูกค้าที่ติดต่อเข้ามาผ่านบริษัท
  • พาลูกค้าดูบ้าน / คอนโด
  • ทำเอกสารเสนอขาย / เสนอเช่า
  • ปิดการขายตามนโยบายของบริษัท
  • รายงานยอดขายต่อหัวหน้างาน

💬 ตัวอย่าง:

คุณบีเป็นเอเจนท์ของบริษัท ABC Property
ขายคอนโดราคา 3 ล้านบาท ได้ค่าคอม 3% แต่แบ่งกับบริษัท 50:50 → ได้ 45,000 บาท

ตารางเปรียบเทียบ “นายหน้า” vs “เอเจนท์”

หัวข้อเปรียบเทียบนายหน้า (Broker)เอเจนท์ (Agent)
สถานะอิสระ หรือมีบริษัทของตัวเองพนักงานภายใต้บริษัท
รายได้หลักค่านายหน้าเต็มจำนวนคอมมิชชันแบ่งกับบริษัท
ดูแลลูกค้าทั้งฝั่งผู้ซื้อและผู้ขายฝั่งใดฝั่งหนึ่งตามนโยบายบริษัท
การอบรม / ใบอนุญาตต้องมีใบอนุญาตนายหน้าตาม พ.ร.บ.นายหน้าอสังหาได้รับการอบรมจากบริษัทต้นสังกัด
ความรับผิดชอบบริหารดีลทั้งหมดด้วยตัวเองปฏิบัติตามระบบงานของบริษัท
อิสระในการทำงานสูงมากจำกัดตามโครงสร้างบริษัท
เหมาะกับผู้มีประสบการณ์และเครือข่ายกว้างผู้เริ่มต้นในอาชีพอสังหา

ความเหมือนของนายหน้าและเอเจนท์

แม้จะต่างกันในสถานะและระบบงาน แต่ นายหน้า และ เอเจนท์ ก็มีสิ่งที่เหมือนกันหลายประการ เช่น

  • ทั้งคู่เป็น “ผู้เชื่อมต่อโอกาส” ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย
  • ต้องมีความรู้ด้านตลาดอสังหา ทำเล และราคาทรัพย์
  • ต้องมีทักษะการเจรจาและการขาย
  • ต้องเข้าใจกฎหมายเบื้องต้น เช่น สัญญาจะซื้อจะขาย, ค่าธรรมเนียมการโอน, ภาษีธุรกิจเฉพาะ
  • ทั้งคู่มีเป้าหมายเดียวกันคือ “ปิดดีลและสร้างความพอใจให้ลูกค้า”

รายได้ของนายหน้าและเอเจนท์อสังหา

รายได้ของทั้งสองอาชีพมาจาก “คอมมิชชันจากการปิดการขาย”
โดยอัตราเฉลี่ยในตลาดอสังหาจะอยู่ที่ 2–3% ของราคาทรัพย์

ตัวอย่าง:
ขายบ้านราคา 5 ล้านบาท → ค่าคอมรวม 150,000 บาท

อาชีพวิธีแบ่งรายได้รายได้สุทธิ
นายหน้าอิสระรับเต็ม 3%150,000 บาท
เอเจนท์ในบริษัทแบ่งกับบริษัท 50:5075,000 บาท

💡 หมายเหตุ:
บางบริษัทมีระบบโบนัสหรือเงินเดือนประจำให้เอเจนท์ ซึ่งช่วยให้มีรายได้สม่ำเสมอกว่าการเป็นนายหน้าอิสระ

แล้วอาชีพไหน “ดีกว่า”?

ไม่มีคำตอบตายตัว ขึ้นอยู่กับ “เป้าหมายและสไตล์การทำงานของคุณ”

ถ้าคุณเป็นคนแบบนี้…ควรเลือก…
ชอบอิสระ ไม่ชอบถูกควบคุมนายหน้าอิสระ (Broker)
เพิ่งเริ่มต้น ต้องการระบบฝึกอบรมเอเจนท์ในบริษัท (Agent)
มีทุนหรือเครือข่ายลูกค้าอยู่แล้วตั้งบริษัทนายหน้าเอง
ต้องการความมั่นคง รายได้ต่อเนื่องเอเจนท์ในองค์กรใหญ่

กฎหมายที่เกี่ยวข้องกับนายหน้าอสังหา

ตาม พระราชบัญญัตินายหน้าอสังหาริมทรัพย์ พ.ศ. 2535
นายหน้าที่ประกอบอาชีพอย่างเป็นทางการต้อง ขึ้นทะเบียนและขอใบอนุญาตจากกรมที่ดิน

ส่วน “เอเจนท์” ที่สังกัดบริษัทอสังหา มักทำงานภายใต้ใบอนุญาตของบริษัทต้นสังกัด

💬 สรุปสั้น ๆ:

นายหน้า = ต้องมีใบอนุญาตของตัวเอง
เอเจนท์ = ทำงานภายใต้ใบอนุญาตของบริษัท

เคล็ดลับเลือกเส้นทางในวงการอสังหา

  1. เริ่มจากการเป็นเอเจนท์เพื่อเก็บประสบการณ์
    คุณจะได้เรียนรู้วิธีหาลูกค้า การปิดการขาย และระบบเอกสาร
  2. พัฒนาตัวเองสู่การเป็นนายหน้าอิสระ
    เมื่อมีเครือข่ายและทุนมากขึ้น คุณสามารถเปิดบริษัทหรือทำงานร่วมกับนักลงทุนได้
  3. สร้างแบรนด์ส่วนตัวในโลกออนไลน์
    ไม่ว่าจะเป็นนายหน้าหรือเอเจนท์ การมีตัวตนใน Facebook, TikTok หรือเว็บไซต์ส่วนตัว จะช่วยเพิ่มโอกาสทางธุรกิจอย่างมาก
  4. เรียนรู้กฎหมายอสังหาและสัญญาทางธุรกิจเสมอ
    เพราะความรู้คือสิ่งที่สร้างความน่าเชื่อถือในสายตาลูกค้า

สรุป — นายหน้า กับ เอเจนท์ ต่างกันอย่างไร

หัวข้อนายหน้า (Broker)เอเจนท์ (Agent)
สถานะอิสระ / เจ้าของธุรกิจพนักงานบริษัทอสังหา
รายได้คอมเต็ม / ขึ้นอยู่กับดีลคอมแบ่งกับบริษัท
ใบอนุญาตต้องมีของตัวเองใช้ของบริษัท
การทำงานดูแลลูกค้าทั้งระบบทำงานในกรอบบริษัท
เหมาะกับผู้มีประสบการณ์ผู้เริ่มต้นอาชีพ

นายหน้ากับเอเจนท์ต่างกันอย่างไร? “นายหน้า” และ “เอเจนท์” ต่างมีบทบาทสำคัญในวงการอสังหา
หากเปรียบวงการนี้เป็นทีมฟุตบอล — นายหน้าคือ “ผู้จัดการทีม” ที่วางกลยุทธ์และปิดดีลใหญ่ ส่วนเอเจนท์คือ “นักเตะมืออาชีพ” ที่ลงสนามจริงทุกวัน

ไม่ว่าคุณจะเริ่มจากจุดไหน สิ่งสำคัญที่สุดคือ ความซื่อสัตย์ ความรู้ และความรับผิดชอบต่อทรัพย์และลูกค้า
เพราะสิ่งเหล่านี้คือ “ทุนทางอาชีพ” ที่จะทำให้คุณเติบโตในเส้นทางอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างมั่นคง

บทความแนะนำ

สนใจคอร์สเรียนอสังหาหรือปรึกษาด้านการลงทุนอสังหา
สถาบันสอนอสังหา Future Developer Academy